在特殊时期,备片不足,题材不宜,线下拍摄难,成为MCN机构面临的普遍问题。不过对一些MCN机构而言,危机带来了考验,同时也带来了机遇,无忧传媒就是其中的佼佼者。

  继今年1月获得抖音MCN机构榜NO.1后,无忧传媒及旗下艺人“大狼狗郑建鹏&言线月MCN机构榜、达人榜冠军,综合指数均为100分。这也意味着,无忧传媒已累计斩获12个抖音MCN机构榜第一名,是名副其实的抖音第一MCN。

  此前,无忧传媒已是短视频与直播领域的头部MCN机构。从2016年成立之初,无忧就活跃于抖音、微博一直播等平台,目前是抖音短视频第一大MCN,先后孵化出李昃佑、多余和毛毛姐、温精灵、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等短视频红人。目前,无忧旗下签约艺人接近4万人。

  在无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺看来,所有行业现在都应该去拥抱短视频和直播,因为它能帮你带来新的流量。不同的人和机构,对短视频的诉求不同,如果想做短视频,先要搞清楚自己的目的是什么。

  通过长期的观察,雷彬艺认为短视频平台的渠道价值和媒体发声价值,会更加受到重视。在他的理解中,抖音越来越像一个生态,对于各行各业的价值会越来越重要。

  3月19日,《三声》邀请到无忧传媒创始人、CEO雷彬艺,展望了在后疫情时代,应该如何抓住短视频带来的机遇。这也是三声“中国顶级MCN系列分享的第一期”。

  我差不多做了快20年的视频。在2016年创办了无忧,三年多下来,在直播、短视频和电商领域也有一些收获。

  受疫情影响,我们在3月5日才正式复工。我其实是一个乐天派,觉得与其花时间去懊恼、后悔、抱怨和指责,不如把时间和精力用在积极面对未来和把事情做好上面。在这次疫情当中,确实有很多挺难的地方挺难。拿无忧来说,我们现在差不多有1100个员工,这么多人一个月的工资、奖金、社保等人员支出,基本上就是1000多万。

  不管公司有没有产出,这么一大摊子都得要钱支出。你如果往这方面去想,确实很恐怖。而且不止无忧,很多公司也面临这样的问题,如果你悲观的话,这个就很难弄了。我们只能说积极去面对,同时在里面去找一些机会。

  我们当时有想,如果因为疫情,导致大家都出不去,那么包括短视频在内的工作,肯定会受影响。于是,我们首先想到要开源。根据实际情况,我们把直播当做开源的一个重要工作,作为最先去做的事情。

  从大年初一开始,我们直播事业部全体员工,开始加大招聘力度,积极推动主播开直播,同时增加培训次数。我们现在一周基本上有三次培训,就是为了应对大量的新晋主播。因为你不能光只招,还得教、引导和培训。通过开源,我们也有一些收获,直播流水差不多有翻倍的增长。但短视频广告仍然面临很多困难。

  无忧一直在打造人的IP短视频。因为疫情导致的返工延迟,我们面临备片不足,同时还有些备片当下播出不应景。另外,由于线下拍摄难以进行,这也为短视频的产出问题雪上加霜。

  即便如此,我们也大刀阔斧替换掉不适合播出的内容,快速在内容上做出调整,开始制作其他主题,比如“疫情居家系列”。我们希望通过娱乐的方式,更好地引导大家少出门,同时做好防护。这个转型反倒给我们带来了一些惊喜,像“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”就在最近一个月涨了1000万粉丝,2月份成为抖音达人榜第一名,还被央视新闻当做宅家科学防疫的代表播出。

  之前,毛毛姐的日程排得很满,在疫情期间,我们就鼓励他在这段时间多跟粉丝沟通,通过在线陪伴带给大家更多欢乐,让大家的居家生活不至于过度无聊,在精神方面也能得到一些慰藉。我觉得这相当于是在传播正能量。同时,达人在和粉丝的直播互动中,也收获了新的欢乐。这些都给我们带来新的启迪,在接下来的工作中,无忧传媒也会对达人们的发展方向进行新的调整和优化。

  对于短视频团队,因为有一些人习惯扛大机器,或者之前可能就喜欢用相机和电脑去操作,刚好趁这段特殊时期,我们就引导他们去学习手机拍摄、剪辑等。尤其对于后期制作方面的工作,我们更多的是加强培训和倡导自我学习,也希望在未来的工作中有些环节可以使用手机更高效的完成。

  在电商业务方面,无忧传媒也受到影响。我们已经做了一年多的店铺直播,在淘宝直播里面是最大的店铺直播代运营机构。天猫服装品类TOP50的品牌客户超过20家,超过一半以上的店铺直播都是无忧在独家运营。整个店铺直播的发展趋势非常好,在去年双11之后也得到了很多商家的肯定。本来我们雄心满满,准备早日复工发力这项业务,结果碰到疫情。虽然我们也做了一些准备,但电商还是会面临物流发货方面的问题。有些店铺销售量往上在升,但很多地方没法发货,也很困难。

  影响最大的毫无疑问是广告。相对来说,春节期间本来就是往年执行广告的淡季,因为疫情的影响,原本定好的几个百万级别的单子,都选择延后投放。有些三八节的单子,也都被迫取消。

  我能理解客户的选择,但我们没有坐以待毙,而是选择练内功。包括完善年框政策体系、营销案例手册,与年框客户沟通,做好内部培训。因为复工之后,大家会有很大的推广需求。我们做的是社交短视频和直播,对于信息流广告也很有信心。在目前的情况下,我们只能把这些广告工作进行转型,对广告团队进行提升。

  在这段时间,越来越多的艺人明星开始接受互联网,愿意拥抱新媒体。我们签约了20多个艺人,包括前TVB视帝罗嘉良和林保怡。艺人的合作起初沟通成本比较高,但慢慢的了解了无忧在新媒体运营上的实力之后,愉快的加入到无忧的大家庭当中。同时,现在很多明星也开始愿意去尝试了解直播。

  除了开源,节流问题更会涉及到责任问题。沐鸣娱乐登录无忧内部要求大家提升能力,和其他的企业一样跟不上大部队,会被正常优化。不过在这个特殊时期,我们没有主动去开除员工,工资按时发放,也是希望给团队信心,让他们没有后顾之忧,敢拼敢闯。同时,我们对内提出更严格的要求,让大家认清当下形势:我们必须要更努力,才可能凤凰涅槃,做得更好。

  这段时间也有很多变化。抖音在今年1月份公布日活是4个亿,我个人瞎猜抖音现在的日活很有可能突破5个亿。虽然官方没公布数字,但是抖音、快手的日活一定有提升。

  抖音在春节前做了一个很大规模的裂变分享推广活动,在很多电视台的春晚中,都有它的推广,很多节目也是抖音上的一些热门歌曲。同时,快手也对央视春晚进行了赞助。

  实际上,经过这段时间,社会各方面对于直播和短视频应该都不再陌生。我觉得这是一个最大的变化。现在很多影视剧的创作,包括一些综艺节目,都把直播和短视频作为一种重要的录制和传播渠道。

  我之前提出过一个观点:短视频连接一切。在互联网的理论体系里面,有一个CSP(come-stay-pay)逻辑。我们现在所接触的这些互联网模式,甚至线下生意,都是这个基本逻辑。

  首先,你要解决你的用户从哪里来,然后你还得把用户留下来,最后再让用户进行消费,我觉得这是互联网一个非常重要的逻辑。在这三个环节里面,短视频更多解决的是come和stay的问题。

  短视频能够扩大你的影响力,让你更有价值,吸引更多人来关注你。对于直播而言,能够通过主播跟用户的互动,让用户产生粘度而留下来,最后,可通过打赏或购物车的购买渠道去进行变现,从而解决pay的问题。

  在互联网的基本环境里面,短视频和直播这种人与人之间面对面的表达方式,相对于文字来说可能会更有感觉。视频还原了这种最原始的沟通方式,能够直接呈现事物的本质。现在人人都有手机,拍摄软件五花八门,每个人都可以进行短视频内容创作。技术的进步让每个人都可以用视频的方式去表达。

  短视频到底怎么做?这东西讲起来是个非常大的课题,短视频实际上是一个表达和沟通的工具。我们聚焦一下,在抖音上面,应该怎么去做短视频?

  抖音有一个非常重要的底层算法,会让我们有一种感觉,抖音好像比我更懂我。实际上,算法是基于你在抖音上面的各种操作,去猜测你的喜好,涉及到很多评判指标。

  例如完播率、重播率、转评赞以及播放时长等相关指标。作为平台来说,实际上就是通过这几个最核心的数据判断你的喜好。一个视频,如果你不喜欢,可能很快就滑走了,如果你喜欢,可能停留的时间就长,重播次数可能就多,甚至你会参与评论,这也更进一步印证你对这个视频有感觉,所以这肯定是最重要的几个数据。实际上,快手也是通过最基本的几个核心指标去进行运算的。

  无忧传媒的目标是发展成为互联网型经纪公司。我们先做人的IP,然后再做内容IP,最后做商品IP,我们的业务规划都是基于这三个板块去做的。不同类型的人和机构,做的短视频会不一样。短视频领域很大,每一个人都有做的空间。有什么样的诉求,就应该去考虑做什么样的短视频。

  对于传统影视行业人员,从内容IP的角度去切入,可能会更合适一些。最简单的路线是,把原来的影视内容形态,通过剪辑做得更短更精悍更有网感。明星除了通过一年拍一两部剧来维持自身热度,还可以利用短视频进行内容创作,短视频既可以当作轻量型作品,也可以是跟粉丝互动性内容。要想真正维持住粉丝对你的关注,作品和互动,缺一不可。

  短视频靠的是作品,直播更强调互动。短视频和直播为艺人们提供了新的交互路径,做得好也可以在线上获得商业广告,如果线上的影响力更大,也会助力明星有机会去参演一些更大型的影视剧。对于传统艺人来说,拥抱新媒体已经是大势所趋。

  对于线下机构及各种场所,我觉得都应该用好直播和短视频。前段时间,“云蹦迪”使得大家印象特别深刻。商家通过直播给自己的线下店铺扩大影响和导流,甚至直接带来收益。

  所有行业现在都应该去拥抱短视频和直播,因为它能带来新的流量。不要觉得做了短视频就一定要靠它赚钱,它也可以是用来引流的工具。不要觉得做了直播,就一定要获得打赏收入,它也可以用来让更多人了解产品

  最重要的是,对于每一个想做短视频的人,先要搞清楚做短视频的目的是什么。一些人可能就是想分享快乐,这也是可以的,不一定非要把它当成有目的性的东西。但如果想要进行商业化,就一定要搞清楚这个问题,这决定了怎么去做好它。

  今年的抖音会有什么不一样?通过观察这个产品,我个人猜测,像抖音、快手这样的平台,渠道价值和媒体发声价值会受到更多重视。除了通过传统媒体、新闻APP、微博等渠道,有不少人是通过抖音接触到与疫情相关的新闻和动态,这一点相信很多人都有感触。

  实际上,各种媒体已经把短视频和直播平台作为自己的一个重要的发声渠道,包括一些政府部门。所以我认为,用好抖音和快手是非常重要的事情。

  之前在抖音主要是刷热门视频,但是现在大家很容易能看到关注页,这说明抖音也在逐步提升关注的价值,包括热门页里也会穿插很多你关注的人,以及你关注的人在关注的视频。这就意味着,抖音对于私域价值也在进行提升和释放。粉丝越多,责任越大,达人们要持续创作好的内容,才能获得更好的曝光。

  新版抖音底部tab栏里有一个同城,内容涉及同城的短视频、直播,沐鸣娱乐登录或者本地生活,这一块内容的价值也会逐渐放大。不管是本地的宣传,还是本地的交友,都在不断丰富,很多视频都会显示拍摄的地点,同城内容的价值及影响力,会逐渐从线上延伸到线下。

  抖音现在已经支持在线交易,比如用户可以直接在餐饮店店铺页面下单或预订,本地生活这方面,也会有关联淘宝、天猫、京东或直接抖音小店的交易,可能未来也会有更多闭环交易生态。

  直播在抖音里面的价值也越来越强。无忧之前在抖音里去孵化主播,可能会先拍短视频,沐鸣娱乐app下载然后再让他们进行直播。但是最近通过一些测试发现,有些主播还没有拍短视频,做好了直播内容,也能够获得很好的流量。可以明显感受到直播在整个抖音体系里的价值越来越重要,并且版面和流量分配也越来越多。

  大家不要把抖音的直播,简单理解为秀场、娱乐直播,其实里面的类型和内容都很丰富。我相信抖音肯定会紧紧抓住直播的变现途径,比如电商直播业务应该会大力发展。

  之前我们说“两微一抖”,我觉得“抖”在各行各业的价值越来越重要。前段时间,企业主可以免费认证抖音企业号,企业号跟个人号的页面是不一样的。接下来,我认为,每一个店铺、每一个品牌都有必要去做抖音。我猜测,至少未来几年内,抖音的价值会得到更进一步的提升。返回搜狐,查看更多